【初心者向け】広告とは何か？テレビCMとSNS広告の違いと共通点をわかりやすく解説
ヒロ「広告って難しそう」「企業だけが使うものじゃないの？」
そんなイメージを持っていませんか？
でも実は、広告とは特別なものではなく、売りたい商品や伝えたいサービスを“必要な人に届ける”ための情報発信です。
そしてその広告は、時代とともに大きく形を変えてきました。
かつてはテレビCMが広告の王道。
企業が莫大な予算をかけて放送枠を買い、多くの人の目に触れるように工夫してきました。
しかし、スマホの普及とSNSの台頭により、今や誰もが広告主になれる時代。
YouTubeやInstagram、X（旧Twitter）などを通じて、個人でも簡単に情報を届けられるようになったのです。
本記事では、
- そもそも広告とは何なのか？
- 昭和～平成のテレビCMと、令和のSNS広告の違い
- そして変わらない“広告の本質”とは何か？
を初心者の方にもわかりやすく解説します。
「広告について学びたい」「発信力を身につけたい」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
第1章｜広告とは“売るための情報発信”である
広告とは、簡単に言えば「売るための情報発信」です。
どんなに良い商品やサービスがあっても、それを知られていなければ誰にも届かず、売れることはありません。
つまり、広告とは「こんなモノがありますよ」と、必要としている人に気づいてもらうための“伝える手段”なのです。
たとえば、あなたが地元で絶品のラーメン屋を開いたとします。
味には自信がある。でも、知名度がなければお客さんは来てくれませんよね。
そこで「駅前にオープン！」と書いたチラシを配ったり、SNSで写真を投稿したりする。
これが広告の基本的な考え方です。
広告の手段はさまざまですが、共通しているのは次の3つです。
- 誰に届けるか（ターゲット）
- 何を伝えるか（価値）
- どう伝えるか（媒体・方法）
この3つがかみ合ったときに、広告は“売れる力”になります。
そして現代は、広告の対象が「企業」だけではなくなっています。
副業で商品を売っている人、ブログを書いている人、YouTubeやSNSで情報を発信している人…
誰もが広告の考え方を知っておくべき時代です。
広告とは「伝える力」。
そしてそれは、あなた自身の活動や発信にも応用できる、強力なスキルなのです。
第2章｜テレビCM時代の広告手法とは？「みんなが同じ情報を見ていた時代」
広告の歴史をさかのぼると、かつて圧倒的な影響力を持っていたのがテレビCMです。
特に昭和〜平成の時代、広告といえばテレビが中心でした。
なぜテレビだったのか？
それは、人が一番集まっていた場所が“テレビ”だったからです。
インターネットがまだ普及していなかった当時、
家庭にあるテレビは「家族みんなで観る」娯楽の中心。
夜のゴールデンタイムには、視聴率が30％を超える番組もありました。
企業はその“視聴者が一斉に集まる場所”に向けてCMを流すことで、
商品やブランドを大量の人に認知させることができたのです。
たとえば、
- 食品会社が主婦層を狙って昼のドラマ枠にCMを出す
- 自動車メーカーがファミリー向けの番組中に車のCMを流す
といったように、視聴者層に合わせた時間帯や番組選びも、当時の広告戦略の一部でした。
テレビCMの強みとは？
テレビCMには以下のような特徴がありました：
- ✅ 短時間で大量の人に届けられる
- ✅ 映像と音声で“印象に残る”訴求ができる
- ✅ 有名タレントの起用で信頼感を高められる
特に「テレビで観たから安心できる」「有名人が宣伝してるから買ってみよう」といった、**“権威性”や“安心感”**が大きな魅力でした。
しかし、現在ではその力は徐々に弱まってきています。
第3章｜現代の広告：YouTube・SNS時代の広告戦略とは？
インターネットとスマホの普及により、広告の中心はテレビからYouTubeやSNSなどのネット媒体へと移り変わりました。
特に若い世代は、テレビをほとんど見なくなり、
代わりにYouTube、Instagram、TikTok、X（旧Twitter）といったSNSで情報を得るのが当たり前の時代になっています。
広告は「人が集まる場所」で展開するものです。
だからこそ、広告も“人の集まる場所”であるSNSや動画プラットフォームへと進化してきたのです。
💡現代広告の主な媒体
現代では、以下のような媒体で広告が展開されています：
- YouTube広告：動画の合間に流れるインストリーム広告
- Instagram広告：タイムラインやストーリーズに表示される画像・動画広告
- TikTok広告：短尺動画の形式で自然に見えるように設計
- X（旧Twitter）広告：プロモツイートとして情報を広範囲に届けられる
- Google広告：検索結果やWebサイトに連動するテキスト・バナー広告
これらの広告は、テレビCMと比べて次のような強みがあります。
✅ネット広告のメリットとは？
- 少額からでも出稿できる
→ 個人事業主や副業レベルでも始められる - ターゲティングが細かく設定できる
→ 年齢・性別・地域・興味関心などに合わせて広告を表示できる - 成果をデータで確認できる
→ クリック率・成約率などをリアルタイムで分析できる - 自動最適化で効果を高められる
→ AIによってより反応が良いユーザーに広告が届く仕組みもある
つまり、テレビCMが「大衆に向けた一斉配信」だったのに対して、
現代の広告は「興味を持ってくれそうな人」にだけピンポイントで届けられるのが大きな特徴です。
また、以前は企業でなければ出せなかった広告も、今では個人が自分の商品やサービスを宣伝する時代に。
副業でECサイトを運営している人、ハンドメイド作品を売っている人、noteやブログで情報発信している人など、
“誰もが広告主になれる時代”になったのです。
第4章｜視聴者の変化が広告の形を変えた
広告の進化には、技術の変化だけでなく**「視聴者の価値観の変化」**が大きく影響しています。
かつての広告は、
「みんなが同じテレビ番組を観て、同じCMを見る」
という、“一方向で均質な情報伝達”が基本でした。
しかし今は、誰もが自分の興味・関心に合った情報だけを選んで受け取る時代です。
📱スマホの普及が変えた“情報の受け取り方”
スマートフォンとSNSの登場により、人々の情報収集スタイルは大きく変わりました。
- YouTubeで趣味の動画だけを観る
- Instagramで好きなブランドやインフルエンサーの投稿だけを見る
- X（旧Twitter）で自分に関係のある話題だけをチェックする
このように、「自分が選んだ情報しか見ない」人が増えているのです。
つまり、情報は“受け身”ではなく、“選ぶもの”へと変化しました。
この変化により、広告も「不特定多数にばらまく」時代から、
「その人のタイミングに合わせて、必要な情報を届ける」方向へ進化しています。
👀テレビの視聴者層も高齢化している
若い世代がテレビを観なくなったことで、テレビ番組の視聴者は中高年層が中心になっています。
その結果、番組内容やCMも、昭和・平成世代向けに最適化されており、
「若年層へのリーチ」には不向きになってきているのが現状です。
広告費を支払う企業にとっては、
「誰が観ているか」によって、その広告枠の価値が決まるわけです。
だからこそ、若者向けの商品やサービスは、テレビよりもSNSや動画プラットフォームでの広告が選ばれるようになっているのです。
第5章｜広告の本質は“相手に合わせて情報を届けること”
ここまで、広告の歴史やメディアの変化、視聴者の価値観の変化についてお話してきました。
しかし、どんなに時代が変わっても、広告において**絶対に変わらない“本質”**があります。
それが、
「相手に合わせて、必要な情報を、適切なタイミングで届けること」です。
🎯広告は「売り込み」ではなく「橋渡し」
広告と聞くと、つい「商品を押し売りされるもの」といったマイナスイメージを持つ人もいるかもしれません。
でも本来の広告の役割は、相手が“必要としている情報”を届けることです。
つまり、広告とは売り込む行為ではなく、
「商品とユーザーをつなぐ橋」のようなものなのです。
たとえば、
- 商品を知らない人には「こんなモノがあるんですよ」と知らせる
- 興味を持った人には「こんな特徴があるんですよ」と伝える
- 購入を迷っている人には「今なら割引中ですよ」と背中を押す
というように、相手の状態や状況に合わせて伝える内容を変えるのが、広告の本質です。
📌媒体や手法は変わっても、本質は変わらない
昭和の時代には、テレビCMを通じて一斉に情報を届けていました。
現代では、SNS広告やYouTube動画などでピンポイントに届けるようになりました。
でもどちらも、
▶「誰に」
▶「何を」
▶「どう伝えるか」
という三要素を考えながら作られています。
つまり、媒体は変わっても、広告の本質は普遍的なんです。
💡情報発信にも応用できる“広告思考”
この「広告の本質的な考え方」は、ビジネスに限らず、あなた自身の情報発信やSNS活用にも役立ちます。
- ブログを多くの人に読んでもらいたい
- 商品やサービスを広めたい
- 自分の思いやストーリーを伝えたい
そんなときこそ、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を考えることが大切です。
広告の視点を持てば、情報発信の伝わり方は確実に変わってきます。
まとめ｜広告は“情報発信の力”である
ここまで「広告とは何か？」について、テレビCMからSNS広告までの変遷を通して解説してきました。
時代が変われば、広告の手段や媒体は大きく変化します。
しかし、広告における本質的な目的は、今も昔も変わりません。
それは、
▶ 相手に合わせて、
▶ 必要な情報を、
▶ 最適な方法で届けること。
つまり、広告とは「伝える力」そのものであり、
売り込みではなく、「価値とニーズを結びつける架け橋」なのです。
💬誰もが広告主になれる時代
今では、大企業だけでなく個人でも広告を打てる時代です。
SNSでの投稿、ブログ記事、YouTube動画、ネット広告――
そのすべてが、「自分の伝えたい価値」を届けるためのツールになっています。
商品やサービスを販売する人はもちろん、
ブログを書いている人、自分の想いを広めたい人、SNSで活動している人。
そんなすべての人にとって、広告の考え方は大きな武器になります。
🔑広告とは“思いやりある情報発信”
広告というと、派手なイメージや押し付けがましい印象を持たれることもありますが、
本質的には「相手に寄り添った情報提供」に他なりません。
誰に、どんな価値を届けたいのか？
どうすれば、相手が気持ちよく受け取ってくれるのか？
この問いを常に意識することで、あなたの情報発信の質は大きく変わります。
この記事が、これから広告や情報発信に取り組むあなたの「視点づくり」の一助になれば幸いです。
